商机和危机并存

燕莎友谊商城有限公司的张兆强总经理说，“有人认为1998年是大商场倒闭年，我不这样看，我觉得1998年是大商场的生死年，而生也好、死也好，最终看企业自己怎样干。”

目前，北京万平方米以上的大型商场已有70多家，其增长速度大大超过了北京市居民购买力的增长，因此有些商场“死”是必然的。张兆强认为，九十年代初，当时我国正从短缺经济向买方市场过渡，商业领域内的利润率远远高于社会平均利润率，只要投入就“有利可图”、只要参与就有回报，商场这种“只生不死”的情况有其特定的历史背景。而现在商业才真正走入了市场经济轨道，广大经营者也才真正品尝到了“市场竞争”的滋味。有竞争就有胜负，就有淘汰出局和忍痛死亡，这是很正常的。竞争中，优胜劣汰，“死亡”的恰是那些经营不善、市场观念不强、服务质量差的商场。

张兆强预测，今年除了有倒闭死亡、淘汰出局的商场外，也会有一些不断求得新生和发展的商场：有的新近才开业，正踌躇满志地去参与竞争；有的早已开张，正调整经营策略，不断扩大规模、增加市场份额，呈现出勃勃生机。生死之间，还为一些商场提供了发展的机遇，它们不仅能生存，而且还有可能通过兼并、收购破产倒闭的商场来壮大实力。所以，1998年，大商场并非只有“倒闭”的阴影，而是机遇与挑战共生、商机和危机并存。

“北京商场多，但结构雷同的多，有特色的少，谁拥有了特色、谁就拥有了生的希望”，张兆强如是说。燕莎恪守1992年开张时就确定的“高档定位，专业化、系列化经营”的方针，也相信随着居民收入差距的拉大，消费层次的分化，商场经营也将细分化，认准了一个市场就致力于一个市场，想面面俱到是面面都顾不到的。有统计表明，社会商品零售额中5％属高档消费，燕莎就利用自己是合资企业，是商业领域内率先拥有商品直接进出口权的公司，又地处使馆区附近等条件，以“建设成国内乃至国际商业名店”为长期发展战略。

张兆强表示，在1998年商业竞争中，燕莎将集中优势突出自己的特色，进一步强化“燕莎”品牌形象。今年，燕莎将派几个专业小组到国外去引进适应中国消费的商品，使燕莎成为名符其实的荟萃国内国际精品的名店；为了使这种进货渠道更为畅通，还将专门在香港设立办事处。